178 ₽ за лид для проката авто ИЗ ЯНДЕКС ДИРЕКТА

7 580 ЛИДОВ

Целевые обращения из рекламы за период 2024 — июнь 2026.
Работаем почти 3 года с этим проектом

2 705 ЗВОНКОВ

Переходы по номеру телефона с сайта после запуска рекламы

2 832 ПЕРЕХОДА В МЕССЕНДЖЕР

Пользователи, которые перешли из сайта в мессенджеры.

01 общие цифры

2 043 ЗАЯВКИ С САЙТА

Отправки форм и обращения через сайт.

1 700 850 РУБ. БЮДЖЕТ

Ориентировочный рекламный бюджет за 2024 — июнь 2026.

О проекте:

АвтоКом138 — автопрокат в Иркутске. Компания сдаёт автомобили в аренду, но у проекта есть важная особенность: около 95% машин в прокате на правом руле.

Для рекламы это усложняет задачу. Часть пользователей хочет только левый руль и не готова рассматривать праворульные автомобили. Поэтому здесь нельзя просто гнать широкий трафик. Нужно работать с более тёплой аудиторией: людьми, которые уже ищут аренду авто, готовы сравнивать условия и выбирать машину под конкретную задачу.

Что сделали:

Задача:

Разделили рекламу по типам спроса.
Поиск использовали для горячей аудитории — людей, которые уже ищут аренду авто. РСЯ и сетевые кампании помогали расширять охват и возвращать пользователей к предложению. Ретаргет работал с теми, кто уже заходил на сайт, смотрел автопарк и условия аренды.

В 2026 году стратегию сузили: основной фокус сделали на поиске и ретаргете. Это позволило работать не с холодной широкой аудиторией, а с теми, кто ближе к обращению.

Получать стабильные обращения из Яндекс.Директа в нише, где спрос ограничен особенностью автопарка. Важно было приводить не просто посетителей, а пользователей, которые реально рассматривают аренду автомобиля и готовы связаться с компанией.

Выводы:

Мы работаем с проектом уже третий год. За это время Яндекс.Директ привёл 7 580 целевых обращений: звонки, заявки с сайта и переходы в мессенджеры.

Главная особенность проекта — праворульный автопарк. Около 95% машин в прокате на правом руле, и это сужает аудиторию: часть пользователей отказывается от аренды, когда понимает, что машина не на левом руле. Поэтому в рекламе важно не просто получать показы и клики, а приводить более осознанный спрос.

До 2026 года использовали поиск, РСЯ и ретаргет. В 2026 году сделали акцент на поиске и ретаргете: горячий спрос плюс возврат тех, кто уже был на сайте.
Средняя стоимость лида за период работы составила 224 ₽. Для ниши автопроката с праворульным автопарком это хороший результат: реклама стабильно приводит обращения даже при более узкой аудитории.

02 ЗАДАЧИ И РЕШЕНИЯ

3 275 лидов за 2024г

• Звонки: 1 042
• Переходы в мессенджер: 1 556
• Заявки с сайта: 677
• Бюджет: 680 340 руб.
• Средняя стоимость лида: 208 руб.

3 820 лидов за 2025г

• Звонки: 1 430
• Переходы в мессенджер: 1 190
• Заявки с сайта: 1 200
• Бюджет: 680 134 руб.
• Средняя стоимость лида: 178 руб.

485 лидов за пол года, ЯНВАРЬ-ИЮНЬ 2026

• Звонки: 233
• Переходы в мессенджер: 86
• Заявки с сайта: 166
• Бюджет: 340 376 руб.
• Средняя стоимость лида: 702 руб.

В 2026 году оставили только поиск и ретаргетинг.

03 время работы